Elf Beauty, der Favorit der Influencerin, übertrifft die Branchenführer bei den Einnahmen – hier sind die meistdiskutierten TikToks

Oct 09, 2023

Die bei Influencern beliebte Make-up-Marke elf Beauty meldete diese Woche ihr 18. Quartal in Folge mit Umsatzwachstum und Marktanteilsgewinnen und verwies auf eine Marketingstrategie, die sich ausgezahlt hat, da die Marke weiterhin mit großen Social-Media-Persönlichkeiten wie Meredith Duxbury zusammenarbeitet. Nabela Noor und Mikayla Nogueira.

Das Wandgemälde von Elf Cosmetics ist gemalt, während NYLON Kunst, Musik und Mode im NYLON House feiert, Art ... [+] Basel Miami am 03. Dezember 2021 in Miami, Florida. Foto von Eugene Gologursky

Das Unternehmen – das eine Marktkapitalisierung von 7,25 Milliarden US-Dollar hat – meldete für die drei Monate bis zum 30. Juni einen Umsatz von 216,3 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg des Nettoumsatzes um 76 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum entspricht.

Elf, das für seine niedrigen Preise und die Herstellung billigerer „Duplikate“ beliebter Make-up-Produkte bekannt ist, schätzt seinen Umsatz in diesem Jahr auf 792 bis 802 Millionen US-Dollar, wie sein aktualisierter Ausblick für das Geschäftsjahr 2024 zeigt, der im Jahresvergleich bei 37 bis 39 % liegen würde -jähriges Wachstum.

Laut seinem CEO Tarang Amin verzeichnete elf in jedem der letzten 18 Quartale ein Wachstum von mindestens 20 %, womit sein Wachstum deutlich über dem der Branchenführer L'Oreal (mit einem erwarteten Wachstum von 8 % in diesem Jahr) und Estee Lauder liegt Laut Reuters wird der Umsatz voraussichtlich um 10 % zurückgehen.

Das Unternehmen scheut sich nicht, sein Wachstum einem Social-Media-erfahrenen Marketingteam zu verdanken: Ekta Chopra, Chief Digital Officer bei elf Beauty, lobt erfolgreiche Partnerschaften mit weiblichen Gamern, die Einbindung von Mikro-Influencern zur Werbung für Produkte auf TikTok und die frühzeitige Einführung neuer Produkte Plattformen wie BeReal als Gründe dafür, dass die Marke ein großer Favorit der Generation Z ist.

TikTok selbst verweist auf elf und seinen Marketingpartner Tinuiti als Fallstudie dafür, was die Plattform für Unternehmen leisten kann – die Einführung einer neuen „immer engagierten“ Strategie mit gezielten Anzeigen ließ die Klickrate des Unternehmens um 90 % über der Benchmark steigen, sagte TikTok .

Elf arbeitet nicht nur mit TikTok-Influencern zusammen – die Marke schloss sich Anfang des Jahres mit American Eagle für eine neue gemeinsame Kampagne mit der Outer Banks-Schauspielerin Carlacia Grant zusammen, strahlte dieses Jahr ihren ersten Super Bowl-Werbespot mit der Schauspielerin Jennifer Coolidge aus und veröffentlichte 2021 mehrere Produkte mit die mexikanische Lebensmittelkette Chipotle; Die Produkteinführung, die innerhalb von vier Minuten ausverkauft war, umfasste eine Lidschattenpalette, Lipgloss, eine Kosmetiktasche und Schwämme.

Viola Davis und Helen Mirren kommen zu L'Oréal Paris, um die Einführung von Age Perfect Cosmetics am ... [+] 3. März 2020 in Beverly Hills, Kalifornien, zu feiern. Foto von Rachel Murray

L'Oréal Paris— Videos auf TikTok, die den Giganten der Schönheitsbranche getaggt haben, haben auf der Plattform 8,2 Milliarden Aufrufe. Produkte wie die Infallible Fresh Wear Foundation und die True Match-Linie hatten ihre viralen Momente in der App, und L'Oréal meldete im ersten Halbjahr 2023 einen Umsatzanstieg von 13 %, dank eines Anstiegs um 20 % in Europa. Zu den Botschaftern von L'Oréal gehören Andie MacDowell, Camila Cabello, Celine Dion, Elle Fanning, Eva Longoria, Helen Mirren, HER, Viola Davis und Kate Winslet.

Die Gründerin und Schöpferin von Rare Beauty, Selena Gomez, besucht am 4. November 2021 den Sephora Times Square in New ... [+] York City. Foto von Mike Coppola

Seltene Schönheit- Rare Beauty ist ein weiteres Unternehmen, das TikTok für seinen Erfolg mit der Plattform unterstützt. Mit 7,5 Milliarden Tag-Aufrufen kann die Marke laut TikTok ihren Erfolg darauf zurückführen, die Persönlichkeit der Gründerin Selena Gomez sowie anderer hervorzuheben, die „ihre Kosmetika lieben und aufrichtig verwenden“. Rare Beauty hat seine Bewertung nie bestätigt, erzielte aber im Jahr 2022 einen Umsatz von 70 Millionen US-Dollar aus dem Verkauf eines einzigen Rouges, berichtete Bloomberg. Berichten zufolge soll sich der Umsatz in diesem Jahr verdreifachen.

Elf Cosmetics präsentiert sich, während NYLON Kunst, Musik und Mode im NYLON House, Art Basel feiert ... [+] Miami am 03. Dezember 2021 in Miami, Florida. Foto von Eugene Gologursky

Elfenschönheit— Mit Tags versehene TikTok-Aufrufe für elf haben 7,2 Milliarden erreicht, wobei die beliebtesten Influencer-Videos diejenigen sind, die die Produkte der Marke mit den High-End-Versionen vergleichen, die sie inspiriert haben. Zu den größten Beauty-Influencer-Partnerschaften von elf gehören die mit Meredith Duxbury, die 18,5 Millionen Follower hat, Ariana Hailey mit 15,9 Millionen und Mikayla Nogueira, die 14,7 Millionen Follower hat und bei ihrer vielbeachteten Hochzeit letzten Monat eine „Kusskabine“ mit dem Markenzeichen elf hatte .

Gigi Hadid nimmt an einer Party teil, die sie zur Vorstellung ihrer neuen limitierten Maybelline-Kollektion veranstaltet hat ... [+] am 7. November 2017 in London, England. Foto von David M. Benett

Maybelline— Mit 6,8 Milliarden Tag-Aufrufen ist Maybelline auch eine der Marken, über die auf TikTok am meisten gesprochen wird. Es ist eine einzige Produktkategorie – Mascara –, die für die Marke herausragt. Allein der Inhalt von „Sky High Mascara“ verzeichnete letztes Jahr Hunderte Millionen Aufrufe, und eine Version aus dem Jahr 2023, „Illegal Length Mascara“, explodiert jetzt. Maybelline ist eine Tochtergesellschaft von L'Oréal. Maybelline hat auch mit den Influencern Dylan Mulvaney und Manny Gutierrez zusammengearbeitet. Zu den Botschaftern zählen Adriana Lima, Josephine Skriver und Gigi Hadid.

Huda Kattan nimmt am 5. Juli 2023 an der 10-jährigen Jubiläums- und Produkteinführungsparty von Huda Beauty in ... [+] Paris, Frankreich teil. Foto von Kristy Sparow

Huda Schönheit— Huda Kattan, die von einer Tätigkeit im Finanzwesen zur Gründung des Kosmetikunternehmens Huda Beauty wechselte, baute eine Marke auf, die auf TikTok 5,5 Milliarden Tag-Aufrufe verzeichnete. Kattan startete 2010 einen Blog und gründete drei Jahre später die Marke. Das Private-Equity-Unternehmen TSG Consumer Partners erwarb 2017 eine kleine Minderheitsbeteiligung im Rahmen eines Deals, der das Unternehmen mit 1,2 Milliarden US-Dollar bewertete, und Kattan stand dieses Jahr mit einem Nettowert von 400 Millionen US-Dollar auf Platz 10 der Forbes-Liste der reichsten selbstgemachten Frauen.

Lippenstifte von MAC Cosmetics in einem Geschäft in Los Angeles. Foto von L. Cohen

MAC- Dieser Branchenprimus hat dank viraler Produkte wie MACStack Mascara, Lustreglass Lipstick und dem Plumping Gloss Stick 4,8 Milliarden Tag-Aufrufe auf TikTok. MAC gehört Estée Lauder, das für die drei Monate bis zum 31. März einen Rückgang des Nettoumsatzes um 12 % meldete.

Kylie Cosmetics wird am 18. November 2019 bei Ulta Beauty in New York City ausgestellt. Foto von David ... [+] Dee Delgado

Kylie Cosmetics— Das Kosmetikunternehmen von Kylie Jenner, eine weitere Absolventin der Richest Self-Made Women, hat 3,8 Milliarden Tag-Aufrufe. Jenner verkaufte im Jahr 2020 einen Anteil von 51 % an ihrem Unternehmen für 600 Millionen US-Dollar an Coty, und es wird geschätzt, dass sie immer noch einen Anteil von 44 % hält. Sie hat ihre Marke vor allem dank ihrer riesigen Fangemeinde in den sozialen Medien aufgebaut – sie hat 398 Millionen Follower auf Instagram und 54,3 Millionen auf TikTok.

Rihanna nimmt am 17. September 2019 an der Einführung ihrer Marke „Fenty Beauty“ im Lotte Cinema World Tower in Seoul, Südkorea, teil. Foto von The Chosunilbo JNS

Fenty Beauty— Die von Popstar Rihanna gegründete Make-up-Marke ist eines der erfolgreichsten Promi-Unternehmen aller Zeiten, was sich an 3,8 Milliarden Tag-Views zeigt. Robyn Fenty wurde durch den Erfolg ihrer Beauty-Marke und Savage x Fenty, einem Dessous-Unternehmen, zur Milliardärin. Forbes schätzt, dass Fenty Beauty im Jahr 2021 einen konservativen Wert von 2,8 Milliarden US-Dollar hatte. Rihanna ist mit einem Nettovermögen von 1,4 Milliarden US-Dollar (Stand Freitag) die 2.133 reichste Person der Welt.

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